Os três maiores desafios da expansão internacional para qualquer empresa

Dentre os maiores desafios enfrentados por toda empresa pretendendo expandir operações internacionalmente, o maior é conhecer, entender e implementar as melhores estruturas contábil, jurídica, fiscal, financeira e de pessoal, todas necessárias para exportar, vender ou produzir internacionalmente.

As perguntas são muitas, mas as principais talvez sejam: como a Audi, o HSBC, o Google, Apple, Microsoft, Amazon e outras várias multinacionais conseguem vender em muitos países do mundo? Como são pagas por seus consumidores no novo país? Que estrutura tributária essas empresas possuem no local estrangeiro? Como fazem para levar o lucro ao país de origem?

Dados recentes do Governo Federal apresentam os setores que mais exportam no Brasil: a agropecuária, a indústria extrativa e a indústria de transformação. Dentre os setores que mais importam, temos: aço, energia e tecnologia. E os três setores mais carentes de produção para exportação: serviços de tecnologia, serviços financeiros e serviços educacionais.

Juntos, esses setores somaram 25 trilhões em negócios só no mês de janeiro desse ano, mesmo com a crise. Mas os números da balança comercial revelaram também uma informação interessante: a exportação de serviços pelo Brasil sequer alcança 10% do total de exportação.

Essa é uma constatação importante considerando que a prestação de serviços é responsável por quase a metade da geração de empregos e renda no país.

Mais, a exportação de serviços possui inúmeros benefícios fiscais, e dentre estes, não recolhe ISS, não recolhe PIS, não recolhe COFINS, tem imunidade de IOF. Esses tributos, somados, aumentam o lucro bruto em mais de 15%.

Muitas empresas aqui no Brasil não vendem seu trabalho para outros países, porque não sabem que pagariam menos impostos, que teriam uma margem de bruta maior, e que lucrariam muito mais. Principalmente hoje, quando o mundo globalizado póspandemia aceitou integralmente o trabalho remoto. E mais, considerando que o Brasil tem um dos menores salários mínimos do mundo e que o real está fortemente desvalorizado frente ao dólar.

O principal motivo disso? A falta de uma estrutura operacional que permita a essas empresas ter uma conexão entre o banco nacional e um banco estrangeiro. Com essa estrutura, a multinacional é capaz de enviar e receber capital, ou enviar e receber pagamentos. Essa estrutura operacional é chamada de international banking, ou um caminho bancário entre bancos do país local e do país estrangeiro por onde dólares ou euros cheguem e sejam convertidos em reais, e reais saiam e sejam convertidos em dólares ou euros. Formar essa estrutura, em nome da companhia, é o primeiro passo a ser tomado quando a empresa quer exportar, vender ou produzir em outro país.

Segundo Roger Madeira, presidente da STLA, um escritório contábil internacional especializado em operações nacionais e internacionais, a razão é bastante simples: “Boa parte das empresas não sabe o que é necessário para montar sua própria estrutura internacional. Sem saber como captar o pagamento na exportação ou produção de serviços, nem como levar o dinheiro para seu país, a companhia sequer cogita exportar ou produzir fora. As empresas não sabem que a exportação de serviços não recolhe ISS, nem PIS, nem COFINS, nem IOF, e que só a isenção do pagamento desses impostos aumenta a margem em mais de 15%. É por isso que estamos trabalhando intensamente para mudar esse quadro.”