Na segunda-feira (5), a Totvs (TOTS3) informou que a sua controlada RD Station adquiriu a Exact Sales, empresa líder no segmento de Sales Engagement, que oferece soluções voltadas à prospecção e qualificação de clientes potenciais das empresas (prospects).
A transação mobilizou R$ 51 milhões.
Fundada em 2015, a Exact Sales atende tanto startups, quanto grandes empresas, e realizou, nos últimos anos, duas importantes aquisições que complementam suas ofertas: a “Resultys”, em 2020, com o escopo de Searching, que oferece uma base de contatos B2B para prospecção; e a Magic Write, no início deste ano, com foco em inteligência artificial para produção de conteúdos, como textos de redes sociais e anúncios.
Estas funcionalidades combinadas resultam em um portfólio diferenciado que visa potencializar os índices de conversão das equipes de venda, além de reduzir os ciclos de negociação e o Custo de Aquisição de Clientes (CAC), principalmente quando utilizadas em conjunto com a ferramenta de CRM.
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Quintou
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Com cerca de 1.250 clientes e 230 colaboradores, a Exact Sales auferiu receita líquida de aproximadamente R$ 25 milhões nos últimos doze meses, com CAGR de 31,0% nos últimos três anos.
De acordo com a Totvs, o movimento reforça o posicionamento da RD Station como pilar central de sua estratégia na construção do maior e mais completo ecossistema de Business Performance do Brasil, focado na digitalização do funil de vendas dos clientes.
Com a operação, a Totvs diz que a RD Station deu mais um passo na construção de um portfólio completo para o universo de marketing e vendas, que possibilita a otimização dos processos de ponta a ponta, e gera mais eficiência e resultados para as PME brasileiras.
