ENTREVISTA: Com foco em diversificação, Wiz aposta em parcerias com bancos

HP: Sim. Hoje a Inter Seguros está com uma margem Ebitda acima de 8%, com faturamento de quatro a cinco vezes o que faturava antes. Obviamente é uma empresa que ainda representa pouco do nosso faturamento total, mas o Banco BMG, por exemplo, já é 10% do nosso faturamento. Ou seja, devagarzinho vamos diminuindo a presença da Caixa no nosso balanço. 

Como tem muito recebível futuro, é difícil diluir. Somos uma empresa com um diferido muito forte, então demoramos muito para receber o que vendemos. Precisamos manter o ritmo de crescimento menos dependente da Caixa Econômica Federal. Fizemos muita coisa, mas ainda vem muita coisa pela frente.

Inv.com – Quais são as expectativas para a parceria com o Itaú?

HP: Queremos ser o principal canal de consórcio do Itaú excluindo as agências do próprio Itaú. A parceria começa com consórcios, mas já está no road map a expansão para todos os produtos do Itaú para não correntistas, como crédito consignado, crédito pessoal, crédito para negativado, home equity, car equity, financiamento de veículos… O Itaú é muito competitivo, mas hoje está muito enclausurado em seu ambiente. Se você não for correntista Itaú, nem consegue ter acesso a esses produtos. E tem muito correntista de outros bancos que quer e tem condição de pegar crédito no Itaú. 

Então o que a Wiz propôs e o Itaú aceitou é a montagem de um exército de vendas que vai ter mais de 5 mil vendedores no Brasil inteiro oferecendo os produtos deles para não correntistas, ou até correntistas que não usam agências.

Inv.com – De todas essas verticais, quais são as principais apostas de crescimento?

HP: Nossas apostas principais são duas. A primeira é continuar investindo no que chamamos de bancassurance, que são parcerias com seguros em canais bancários, como o que fizemos com o Inter e com o BMG. A segunda prioridade para a Wiz é investir no que chamamos de força de venda de canal indireto, que é a plataforma para a oferta de produtos de terceiros. Isso é uma coisa que tínhamos dentro de casa, vinha crescendo, mas que era pequena dentro do todo. Hoje é 10% do nosso faturamento. Temos conseguido fazer um progresso muito grande. 

Inv.com – O que vocês esperam para o mercado de seguros e produtos financeiros em 2021?

HP: Continuamos conversando com todas as instituições financeiras, e acho que a maior parte delas tem uma oportunidade absurda. Muitos bancos não se rentabilizam oferecendo produtos de seguridade. Então a Wiz é um caminho para a rentabilização à vista, mas também decolagem dessa estrutura. 

Sobre o mar aberto, esse exército de vendas, estamos adicionando mais de mil novos vendedores por mês há um ano seguido. Crescemos quase 100% ano contra ano nesse canal de distribuição.

Inv.com – E vocês acham que a demanda acompanha esse crescimento?

HP: Temos sentido a demanda por crédito maior do que aquilo que conseguimos suprir pelos nossos canais de distribuição. O motivo é que o momento é complexo para todos os brasileiros. O segmento de seguros tem sofrido bastante, mas eu acho que o pior já passou. E consórcios, por incrível que pareça, têm crescido a uma velocidade absurda. O motivo é que, hoje, muitas vezes é melhor você adquirir um consórcio e buscar via lance ser contemplado do que ter recurso em poupança ou ter recurso investido em ativos que não dão retorno.

Inv.com – Dados os eventos recentes, como a empresa tem se posicionado em relação a ESG, especialmente governança?

HP: A companhia já vinha investindo bastante em compliance e governança, isso vinha desde 2017 em um processo de amadurecimento robusto, inclusive anterior à minha gestão. Acho que ainda temos uma jornada pela frente, mas a empresa já está colocada, em termos de governança e gestão, entre as 200 melhores do país. 

Obviamente, o que veio à tona é algo relacionado ao nosso passado, entre 2014 e 2016, e a companhia não é investigada. A companhia, enquanto instituição, não fez parte e não teve ganho. O que existem são evidências claras de que possivelmente tenha havido uma ação de um executivo e dois conselheiros que buscaram ganhos próprios, em um valor que hoje é 3% do nosso faturamento. E estamos gastando quase mais do que isso para tentar garantir a transparência.