Aquiles Casabona, fundador da ASB Marketing, está consolidando seu status como um dos maiores inovadores do marketing B2B mundial. Após criar a Climber Methodology em 2018 – um marco que dobrou o tamanho de sua empresa em seis meses e atraiu líderes como SAP Concur e Ramo Sistemas –, ele lança o Agente Virtual de Prospecção Inteligente Artificial (AVPIA), uma ferramenta de inteligência artificial (IA) que já é considerada um divisor de águas no setor.
Testado em operação, o AVPIA alcançou 85% de precisão na qualificação de leads, reduziu ciclos de vendas em 32% e cortou custos por lead de R$ 120 para R$ 48, evidenciando um avanço sem precedentes na prospecção B2B.
“Empresas B2B desperdiçavam recursos em prospecção ineficiente. Criei uma solução que une tecnologia e escalabilidade”, afirma Casabona.
Da Climber ao AVPIA: legado de inovação
A Climber Methodology, criada em 2018, integra inbound, outbound e Big Data, e foi responsável por um crescimento de 100% da ASB em apenas seis meses. Os resultados logo atraíram clientes de peso: a SAP Concur ampliou sua demanda em 25% e a Ramo Sistemas obteve um crescimento de 3400% em SEO orgânico.
Atualmente, o AVPIA eleva esse legado a um novo patamar, com uma IA generativa que analisa 50 variáveis por lead. Além disso, personaliza abordagens e aumenta as taxas de resposta em 18%.
“O AVPIA redefine os padrões globais ao combinar velocidade, assertividade e personalização em larga escala.”
Precisão, conformidade e visão global
No Brasil, onde apenas 20% das empresas B2B utilizam dados preditivos (Gartner, 2025) e 70% enfrentam dificuldades com a LGPD (Serasa Experian, 2024), o AVPIA oferece um diferencial competitivo ao aliar eficiência operacional à conformidade legal.
Pioneiro em IA multimodal — combinando texto, voz e dados —, o AVPIA segue uma tendência apontada pelo MIT Sloan Management Review (jan/2025), de acordo com a qual 45% das empresas B2B adotarão esse tipo de IA até 2026. Atualmente, o AVPIA já supera benchmarks onde 66% das telecoms estão apenas testando soluções similares (NVIDIA, fev/2025).
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AVPIA: Resposta aos desafios globais
Nos Estados Unidos, onde o turnover de SDRs chega a 35% ao ano (HubSpot) e 45% das empresas B2B enfrentam altas taxas de rotatividade (SiriusDecisions), o AVPIA se apresenta como solução estratégica. Assim, responde a prospects em menos de cinco minutos, reduz custos em 60%. Além disso, potencializa os SDRs para negociações de alto valor. Dessa forma, impacta diretamente um mercado de US$ 22 bilhões em análise de dados B2B até 2026 (MarketsandMarkets).
“A IA eleva o humano ao liberar tempo para o que realmente importa”, reforça Casabona.
Reconhecimento e expansão internacional
Por isso, o reconhecimento à sua trajetória é evidente. A ASB Marketing foi certificada como Great Place to Work (2023-2024), um feito raro entre agências. Casabona também foi destaque em programas como Mundo Empresarial (RedeTV!) e Empresários de Sucesso (Record News).
Autor do Guia Completo para Geração de Leads B2B com a Metodologia Outbound, publicado na Amazon, ele já atua nos EUA, México e Canadá, com planos de expansão para Europa.
Um legado que ultrapassa fronteiras
Com o AVPIA, Aquiles Casabona não apenas transforma a prospecção B2B. Ele estabelece um novo paradigma no uso da IA como alavanca de eficiência, sustentabilidade e personalização.
Assim, esse brasileiro excepcional, prova que o futuro do B2B pode começar aqui.
Sobre o autor
Este artigo foi produzido com base em dados, entrevistas, estudos e registros públicos sobre a atuação de Aquiles Casabona, CEO da ASB Marketing. Para mais informações, acesse: www.asbmarketing.com.br.
Este texto não é um conselho de investimento. Quem optar por investir em algum ativo mencionado em qualquer texto o faz por sua conta e risco.
