O mercado de aluguel por curta temporada, frequentemente referido como “short stay”, tem se consolidado como uma alternativa altamente lucrativa para proprietários de imóveis.
Dados da Conviva, uma gestora profissional de locações, indicam que esses proprietários podem alcançar ganhos até 50% superiores em comparação com os aluguéis tradicionais.
À SpaceMoney, Rafael Rossi, diretor executivo da Conviva, especialista no setor imobiliário e economista, compartilhou algumas dicas e estratégias eficazes que podem ajudar locatários a manterem a taxa de ocupação elevada em aplicativos como o Airbnb.
Dicas para destacar o seu imóvel no Airbnb
Para garantir que seu imóvel se destaque entre os diversos anúncios disponíveis, você pode seguir algumas recomendações.
“Investir em decoração e mobiliário confortável faz com que o imóvel se torne mais atrativo aos hóspedes e permite ainda realizar a cobrança de diárias mais altas. Divulgar o imóvel com fotos profissionais e uma descrição completa e atraente também, pois sabemos do peso que a primeira impressão tem na hora de escolher a hospedagem”, afirma Rossi.
Veja item por item
Limpeza e organização:
- Limpeza profunda: Certifique-se de que o imóvel está limpo e bem organizado. Inclua limpeza de pisos, janelas, banheiros e cozinha.
- Arrumação: Retire itens pessoais e desnecessários. Mantenha os espaços arrumados e convidativos.
Mobiliário e decoração:
- Conforto: Invista em móveis confortáveis, como camas e sofás de boa qualidade. Colchões e travesseiros devem ser confortáveis e em bom estado.
- Decoração: Escolha uma decoração neutra e acolhedora. Cores claras e iluminação adequada ajudam a criar um ambiente agradável.
Equipamentos e amenidades:
- Cozinha: Equipamentos básicos como fogão, geladeira, micro-ondas e utensílios de cozinha devem estar disponíveis. Itens como café, chá e óleo são um bônus.
- Banheiro: Garanta que o banheiro esteja bem equipado com toalhas limpas, papel higiênico, shampoo, condicionador e sabonete.
- Tecnologia: Wi-Fi de alta qualidade. Também considere fornecer uma televisão com canais a cabo ou streaming.
Segurança e manutenção:
- Segurança: Verifique se todos os sistemas de segurança funcionam (trancas, alarmes, detectores de fumaça e monóxido de carbono).
- Manutenção: Faça reparos necessários e mantenha o imóvel em boas condições. Pequenos problemas podem se tornar grandes incômodos para os hóspedes.
Precificação dinâmica do Airbnb
A precificação desempenha um papel fundamental na maximização da ocupação e rentabilidade de um imóvel. Rossi recomenda o uso do mecanismo do Preço Inteligente no aplicativo do Airbnb.
“Utilizar ferramentas de precificação dinâmica, que ajustam automaticamente os preços com base na demanda, eventos locais e sazonalidade, colaboram para encontrar o equilíbrio perfeito e evitam que o imóvel fique vazio”, explica.
Essas ferramentas ajudam a ajustar os valores de acordo com o mercado, otimiza o os lucros e minimiza períodos sem ocupação.
Preço inteligente
O Preço Inteligente utiliza uma combinação avançada de dados para ajustar automaticamente o preço das diárias de um imóvel.
O algoritmo realiza cálculos detalhados com base em centenas de fatores, e garante que o preço por noite seja ajustado de maneira eficaz.
Entre os principais aspectos analisados estão:
Informações do anúncio
- Tipo de propriedade: O tipo específico de imóvel, como apartamento ou casa.
- Localização: A área onde o imóvel está situado.
- Comodidades: Facilidades oferecidas, como piscina ou estacionamento.
- Avaliações: Feedback e classificações recebidas pelos hóspedes.
Atividades de busca na região
- Demanda de datas: Quantas pessoas pesquisam datas específicas na sua área.
Reservas na região
- Propriedades semelhantes: Dados sobre reservas em imóveis com características e comodidades parecidas.
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Como utilizar o preço inteligente do Airbnb
Os anfitriões têm total controle sobre o uso do Preço Inteligente. A ferramenta pode ser ativada ou desativada conforme a preferência do proprietário.
Veja como:
Ativação e desativação
- Desativar: Você pode desativar o Preço Inteligente a qualquer momento. A alteração, imediata, não afeta as reservas já confirmadas.
- Substituição: Você pode desativar o Preço Inteligente em datas específicas. Basta selecionar as datas desejadas no seu calendário e desativar a ferramenta para essas datas.
Definição de faixa de preço
- Preços mínimos e máximos: Você pode estabelecer os preços mínimos e máximos para as diárias do seu anúncio, e permitir maior controle sobre o valor final, mesmo com o Preço Inteligente ativado.
Desenvolva sua estratégia com o Preço Inteligente
A flexibilidade do Preço Inteligente permite que você desenvolva e ajuste sua estratégia de precificação ao longo do tempo.
Algumas das opções disponíveis incluem:
- Ajuste de preços: Modifique os preços mínimos e máximos conforme necessário.
- Preços personalizados e promoções: Defina preços especiais ou descontos para datas específicas, em substituição ao Preço Inteligente conforme sua estratégia.
Quando utilizar o preço inteligente do Airbnb
Se você estiver indeciso sobre a adoção do Preço Inteligente, considere os seguintes aspectos:
- Análise de anúncios semelhantes: Você frequentemente verifica os preços de propriedades similares? Se não, o Preço Inteligente pode ser uma boa solução para automatizar esse processo.
- Atualização de preços: Se você não atualiza seus preços regularmente ou prefere uma abordagem mais automatizada, o Preço Inteligente pode simplificar sua gestão.
Para obter mais insights sobre o uso do Preço Inteligente, você pode consultar outros anfitriões e participar do Clube de Anfitriões local.
Benefícios da gestão profissional
Para muitos proprietários, a contratação de uma gestora profissional pode ser uma solução vantajosa.
“A contratação de uma gestora profissional, que cobra uma pequena taxa para fazer toda a administração do local, pode ser muito vantajosa. Além de lidar com toda a logística, desde limpeza até comunicação com os hóspedes, proporciona segurança e tranquilidade e que o proprietário se concentre em outras atividades”, aponta Rossi.
A gestão profissional não só cuida dos aspectos logísticos, mas também oferece uma gama de serviços adicionais que podem aumentar a reputação do imóvel e, consequentemente, a taxa de ocupação.
“As gestoras ainda possuem ferramentas para otimizar a divulgação e a precificação, além do monitoramento de calendário de limpezas e manutenções, o que também impacta na elevação de rentabilidade para o proprietário. Quando falamos em um aumento de até 50% nos ganhos, já descontamos gastos de gestão. Não à toa esse sistema não para de crescer no mundo”, destaca Rossi.
O que os hóspedes mais procuram
- Conforto e limpeza:
- Hóspedes valorizam um ambiente limpo e confortável. Garanta que móveis como a cama sejam de boa qualidade e que o imóvel esteja sempre limpo e bem mantido.
- Localização:
- Proximidade a atrações turísticas, transporte público e áreas comerciais podem ser um grande atrativo.
- Preço justo:
- Ofereça um preço competitivo para o mercado local. Verifique imóveis similares na sua área para ajustar seu valor.
- Experiência personalizada:
- Ofereça toques pessoais, como recomendações locais, mapas ou guias sobre a área. Pequenos gestos, como uma cesta de boas-vindas com itens locais, podem fazer uma grande diferença.
- Comunicação:
- Seja responsivo e claro na comunicação com os hóspedes. Responder rapidamente às perguntas e fornecer informações detalhadas sobre o imóvel e a área ajuda a criar uma boa experiência.
- Facilidades e extras:
- Itens como estacionamento, uma área externa agradável, ou até mesmo bicicletas podem ser grandes diferenciais.
